土匪投资日记:如何寻找投资人丨《创业路书》之二
《创业路书》:一本关于创业和天使投资的众创书籍,现阶段内容完善和案例收集中,规划十月成书土匪创业共同成长群:一个闭门分享、跨界交流、用力思考、能产生无数可能的创业者社群
关于投资人
三要素:机构
三要素:阶段
三要素:人
× 错误方式
在路演现场盲目寻找投资人,交换名片和项目信息,弊端一,缺乏交流场景,投资人无法短时间内对你的项目有着一个比较清晰的了解;弊端二,信任度,在不知道你/公司团队背景的情况下,处于完全陌生的状态,投资人无法给予你一些评价;弊端三,寻找投资人是一件相对正式的事情,应该在双方都认可的情况下,预约时间进行电话/面谈,而不是临时起意去找,这样对自己的项目和投资人都是一定程度的不尊重。
去办公室堵人,这也是非常不提倡的一种,基本上每个投资人都有预先安排好的时间表,如果贸然拜访,也不可能改变投资人的行程,而且在双方不充分了解的情况下,不能做到高效交流。
商业计划书邮件群发,坦诚讲,这种方式效率也比较低,就如同我们之前说的,每家投资机构都有自己专注的阶段和行业,里面的投资团队也各有分工,没有针对性的撒网式群发,能收到反馈的真的比较少。
死缠烂打型,某些创业者可能对某家机构,某位投资人有着比较特别的感情(崇拜、仰慕、他人推荐等等),所以就可能对投资人不断地进行要求见面、交流、推进投资进度的事情,投资和创业一样,是一件严肃认真需要用力思考的事,并非由感情因素可以去左右的,所以死缠烂打型的最后结果往往就对投资团队造成比较负面的印象。
√ 正面方法
先把自己的数据(业绩、收入、用户数等等)做起来,专注某行业的早期投资机构一般会对这个行业进行比较深入的研究和持续的关注和更新,如果你的创业公司做出一定的成绩,肯定会引来对应行业投资人的联系和拜访。
寻找中间人,当然不是什么人都可以做中间人的,我们是希望你去寻找相对成功的创业者、风险投资圈内的好朋友,通过他们的信用背书,来找到自己合适的投资人,当然切记千万不要强迫他们去介绍,当你的好朋友也不愿为你的项目进行对接的时候,你真的应该对自己的项目进行一下反省了。
通过一些业内的渠道(论坛、社群、沙龙等)进行曝光,当然贵在精,而不贵在多。真知灼见最好,无需太多废话,频次太高,大家反而以为你在PR或是只是个纸上谈兵,业务无力。
当然,寻找FA也是一种比较的高效的办法,在融资顾问的帮助下,你可以对接在他们联系人列表里和你项目匹配的投资人,并且在商业计划书修改、会面交流、融资谈判时给与您一定的帮助。针对早起项目,比较优质的FA包括华兴资本旗下的华兴Alpha,以太资本、小饭桌、猎云等等。
参加闭门的私密路演,一般情况下,公开场合的路演对项目的PR效果反而大于对其融资进度的推进效果,所以参加一些私密的有针对性的主题行业路演,不管是在投资人的帮助下增加自己对行业对项目的理解,还是高效地和数位投资人进行交流,推进融资进度都是非常有帮助的。
机构名 | 地点 | 机构名 | 地点 |
险峰长青 | 北京 | 丰厚资本 | 上海 |
真格基金 | 北京 | 隆领投资 | 北京 |
曲速资本 | 杭州 | 阿米巴资本 | 杭州 |
创新工场 | 北京 | 经纬创投 | 北京 |
联想之星 | 北京 | 联想乐基金 | 北京 |
梅花天使 | 北京 | 零一创投 | 上海 |
明势资本 | 北京 | 九合创投 | 北京 |
熊猫资本 | 北京 | 源码资本 | 北京 |
高榕资本 | 北京 | 执一资本 | 北京 |
华创资本 | 北京 | 中路资本 | 上海 |
愉悦资本 | 北京 | 戈壁资本 | 上海 |
云启资本 | 上海 | 德沃基金 | 上海 |
红点创投 | 北京 | 金沙江创投 | 北京 |
北极光创投 | 上海 | 蓝驰创投 | 北京 |
君联资本 | 上海 | BAI | 北京 |
联创策源 | 北京 | 顺为资本 | 北京 |
“为什么要下定决心花很长的一段时间做一个社群和写一本书? ”-“阅读帮助人独立思考” -“写书就是将思考的产物系统化” -“社群可以从某种意义上理解是每个有着系统化思维的个体组成的一种云结构。”
为什么是你? -“正好处于一个出成绩的年纪和一个满是泡沫而又暗藏机会的移动互联网时代” -“之前投出过一些企业,也帮助过一些人,希望通过这样的形式以更高的效率去继续做”
为什么叫创业路书和创业共同成长群? -“创业这回事,前车之鉴,后事之师” -“创业路多坎坷,多些可以互通有无,一起成长的战友总是好的。 -“当然更看重的是两三年后这本书和这个群变成啥样了:)”
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